文具出海非洲全色网，看起来好像是不可能的事。

大大批东说念主的瓦解中，辍毫栖牍在村子里玩耍打闹似乎怀念洲小孩的常态，文具与这种场景特别的悲怆失色，但其实非洲的文具的市集空间不仅大，况且照旧被中国的文具公司早早盯上了。

一方面，非洲有着与中国差未几的东说念主口范畴，况且年青东说念主、儿童东说念主口占比更大，许多国度的生养率齐在 5 以上，是天下上大大批国度无法与之比较的。

另一方面，当今许多非洲国度十分刺眼素质，包括埃塞俄比亚、尼日利亚、南非等国度比年来齐出台了素质运筹帷幄的战略。就连长久被视为过期典型的津巴布韦，中小学齐基本上施行了免费的义务素质，大大批学校还齐会配有医务室。

2016 年我国放开二胎战略，这让当下的中小学生数目并莫得体现出低生养率的成果，反而在校东说念主生有所增多，不幼年学齐出现了抢学位的情况。但各方齐有明确判断的是，几年之后小学的生源将会是一个极大的问题——幼儿园关门潮照旧是前兆。

这个布景之下，中国文具在国内的市集远景并不乐不雅，必须寻找更大的市集。

从各项想法来看，非洲齐可称得上是个具备特别价值的蓝海市集。

此前有博主看望过非洲的文具店，发现许多文具的价钱是国内的好几倍。其中很要害的原因在于，非洲的贫富差距极大，有钱东说念主基本齐会去私立学校，是文具的主要使用群体。致使不错说，当地腾贵的文具、典籍价钱，本色上并不是为穷东说念主准备的。

爱好素质意味着大市集，高价钱意味着高利润，中国文具出海非洲赢面极大。况且中国文具企业在得到经济利益的同期，也会让当地的文具家具价钱趋于合理，匡助非洲穷东说念主的孩子念书裁汰老本，这可称得上一大好事。

01 中国文具出海

寻找下一派蓝海市集。

受多重成分的影响，比年来国内文具销售变得十分不睬念念。

中国制笔协会数据夸耀，2020 年受到疫情成分的影响，制笔行业 212 家范畴以上企业达成主营业务收入 145 亿元，同比下降 11%。2021 年，疫情影响尚未限度，相通"双减"战略，国内制笔行业 217 家范畴以上企业达成主营业务收入 150 亿元，依然在低位运行。

证据《中国工业统计年鉴》公布的数据，2023 年中国文具行业中笔的制造规上企业营业收入约为 188 亿元，增长速率仅为个位数，复苏进度远不足业内预期。

从上市公司的功绩来看，也能侧面说明国内文具行业的神秘变化。

以国内文具龙头曙光股份为例，2019 年，曙光股份的书写器具和学生文具分辨达成收入 21.87 亿元、26.45 亿元，同比增长 12.36%、42.35%，其时通盘这个词行业照旧个高增长市集。

但 2020 年，其两项业求达成收入 22.8 亿元、27.06 亿元，增长速率滑落至 4.29%、2.29%。到了 2022 年情况最特等的时间，相通双减带来的影响，其功绩出现显然下滑之后，就透澈告别了高增常年代。旧年全年，这两项业求达成收入 22.73 亿元、34.66 亿元，同比增长 4.83%、8.58%。

曙光手脚行业龙头，如实鄙人降时期展现出来了一定韧性，然而其他公司的日子可没这样好过了。如新华传媒的文教用品收入在 2019 年 ~2023 年分辨为 7068 万元、5416 万元、4437 万元、2601 万元、1720 万元，一起下滑。

为了招架行业的下行趋势，许多公司不得不初始卷各式神色，比如和驰名卡通东说念主物联名推出新品，致使推出了橡皮屑迷你吸尘器、桌面清洁器、电动削笔机等花里胡梢的文具。

全色网

文具公司试图通过文具的玩物化保捏增长

这些举措作用有限，远远不够起义住市集对未来更生东说念主口下滑的担忧。证据北京市教委公布的数据，2015 年北京小学在校生数目为 85 万东说念主傍边，2023 年这一数字增长至 108 万东说念主傍边，受益于前期二胎战略的放开，近几年生源反而有飞腾趋势。

但中国诞生东说念主口的断崖式下降无法逆转。2020 年，中国新诞生东说念主口下滑至 1200 万，旧年更是独一 902 万。也就意味着，未来国内文具市集还会捏续缩减。

文具厂商们依靠国内大范畴坐蓐的价钱上风，纷纷初始在国外寻找契机。昔时一年，我国文教办公用品累计出口额 389.29 亿好意思元，是近五年来的最高水平。

其中，我国文教办公用品出口额前十的国度分辨为好意思国、日本、马来西亚、澳大利亚、英国、越南、新加坡、德国、墨西哥、俄罗斯联邦，十国总出口额 181.92 亿好意思元，约占我国文教办公用品出口总和 46.73%。

非洲的异军突起是其中最大的不测收货，该地区正在成为中国文具经销商加快布局的要点，致使被合计会是将来中国文具出口增长最快的市集。国内许多生意商已在非洲建立多个分销相聚，有大干一场的架势。

02 为什么怀念洲？

文具蓝海市集的变成。

念念恢复文具经销商为什么会看上非洲市集，其实并不难。家具出海的要义便是市集空间实足大、增长后劲实足强、最佳存在势能差以达成降维打击，非洲市集刚好满足这几点。

东说念主口总量上看，非洲和我国东说念主口差未几，齐是 14 亿傍边。但怀念洲有一半东说念主口是在 25 岁以下，东说念主口结构十分健康。

从诞生率来看，非洲印证了"越穷越能生、越穷越爱生"的限定。按照非洲的传统浮浅不雅念，东说念主口多标记着部落的振奋，而增多东说念主口最平直的办法便是多生孩子。——在医疗环境过期的情况下，弃世率无法掌控。而关于那些非洲农耕地区来说，多一个孩子多一份劳能源，也会尽量多生。

面前的非洲国度中，尼日尔、尼日利亚、索马里、刚果（布）、刚果（金）、安哥拉、坦桑尼亚、赞比亚等国度的生养率齐高于 4，这是其他许多国度难以企及的数字。

比较之下，中国独一 1.05，日本为 1.2，韩国照旧降至 0.72，越南为 1.96。西洋推崇国度的生养率也不睬念念，西班牙的平均生养率仅为 1.16，意大利为 1.24，波兰为 1.29，法国、好意思国则相对高一些，分辨为 1.68、1.62。

精粹的诞生率保证着总东说念主口的增长率，非洲大陆东说念主口约占天下总东说念主口的六分之一，从二战之后，非洲就初始了东说念主口高速增长的期间，一度成为天下上东说念主口增速最快的区域，现时非洲东说念主口年增速高达 2.5%，是全球平均增速的 3 倍多。

证据加拿大多伦多大学的全球城市筹算所（GCI）的筹算，展望到 2100 年，全球东说念主口最多的三大城市齐将在非洲诞生，他们分辨是尼日利亚的拉各斯、刚果民主共和国的金沙萨和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆。

偶而在许多东说念主的眼中，非洲地区由于朦拢，关于素质的存眷度极其有限，其实如今非洲各个国度齐特别刺眼素质发展，如埃塞俄比亚发布了《素质与培训战略》，竭力于于扩大基础素质的隐敝面，尼日利亚在《素质 2030 愿景》中提议了晋升素质质地的标的，还加强了对女童素质的缓助，鼓舞性别对等，南非推出了《国度发展筹划 2030》，旨在通过锻练培训、课本改良和学校基础活动建树，晋升举座素质水平。

以通货扩张著称的津巴布韦也十分刺眼素质，中小学基本上施行了免费的义务素质。

津巴布韦国内某公益小学

证据谄媚国教科文组织的数据，面前非洲小学的入学率正在接近 90%，像科特迪瓦这样的国度正在向从小学到中学的百分之百升学率而发奋。

遍及的诞生东说念主口相通素质率的晋升，让非洲的文具市集充满无限的念念象力，。本年，非洲文具行业总营收展望达到 22.35 亿好意思元，2024~2027 年，收入的年平均增长率展望为 24.76%。到 2027 年，非洲文具市集范畴有望增长至 42.87 亿好意思元。

而在非洲并莫得文具工业坐蓐，家具主要依赖于入口。价钱相较于日本、西洋家具有着极大上风的中国文具产业，当然会将看法放向非洲。

03 独到兴趣兴趣

经济利益和社会职守的斡旋。

抖音上有博主曾在非洲金沙萨的文具店进行实地看望，发现当地文具价钱极其夸张：一支白板笔合东说念主民币 6 块钱（偶而是国内价钱的 6 倍），况且这还只算是低廉的，在店内博主还看到了更贵的白板笔，换算成东说念主民币一支跨越了 10 块钱，店内的其他文具也相似未低廉。

要是先容金沙萨的布景，东说念主们更会对这样的价钱有感叹。金沙萨是刚果的齐门，由于当局场地的摇荡，当地许多东说念主糊口在朦拢线以下。刚果河隔邻的渔人捕一天鱼也就挣 2 好意思元，当地的经济水平之过期跨越好多国东说念主的念念象。

如斯夸张的价钱，意味着非洲的文具市集还有好多空缺。有业内东说念主士也曾走漏，国内中性笔要是以上万支的数目批发，价钱大致在 2 毛钱，转手卖给非洲经销商的价钱就到了 2 块钱，差价十倍。

刚果金沙萨市区内的穷人窟

但另一方面，既然当地如斯清苦，为何文具价钱会如斯之贵，不怕当地东说念主买不起吗？

本色上如实好多东说念主是买得起的。非洲并非是一个全齐莫得金钱积存的地点，而是一个贫富差距巨大的地区，通常城市地区领有更好的基础活动、素质和行状契机，当地土豪戴个大金帽子、开着镀金的车、在豪华游艇上寻欢作乐的情况并不陌生，而各个国度的穷人数目更多，好多东说念主还在为每天的刚性开销发愁。

就拿金沙萨来说，刚果自身矿产资源丰富，掌控矿产就意味着金钱，是在产业链上混个中层换取就有契机坐享华贵。在刚果河对岸便是富东说念主区，每户基本齐有几百万好意思元的资产，各式豪车、虚耗更是遍地可见。

在如斯朦拢的地区文具价钱还能卖到这样高的价钱，最根柢的原因是，这些商品的受众群体并不是日薪 2 好意思元的家庭，而是当地的有钱东说念主。

这和二十多年前桑塔纳能卖到 20 万，失色一线城市房价一个兴趣兴趣。这些商品价钱并不是按照当地巨匠购买力决定的，而是在非洲不成坐蓐文具的布景下，那些愈加简直的供需关系所决定的。

在非洲，有钱的家庭基本齐会遴荐私立学校，他们才是当地高价文具、典籍主要的受众群体。

南非希尔顿公学俯瞰图

由此，中国文具出海非洲的兴趣兴趣似乎愈加具象化了。由此，中国文具出海非洲的兴趣兴趣愈加具象化了：一方面是果真有意可图，但相似蹙迫的一方面是，廉价中国文具的涌入，势必会让当地的文具价钱趋向合理。

到那时，也曾上不起学的孩子们，会更有契机用得起文具，看得起书。

本文来自微信公众号"巨潮 WAVE "全色网，作家：胡墨，裁剪：杨旭然，36 氪经授权发布。